这是一笔很棒的交易！还是真的是这样？如何像专业人士一样进行销售

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你上一次因为心情不好而买耳机或运动鞋是什么时候？购物的自我抚慰作用是真实存在的。2011年的一篇研究论文

尽管购物疗法是真实的，但如果你一直在努力解决个人财务问题，或者有减少消费的目标，网购是危险的–在大型网购活动中更是如此。即使是网上橱窗购物，当你浏览产品并阅读产品而无意购买时，如果你一不小心，可能很快就会走下坡路。

在线零售商和广告商花了近30年的时间研究在线行为，让你购买你不需要的东西。他们知道如何吸引你的弱点，如何说服你把物品放进购物车，以及如何诱使你按下结账按钮。他们还使用所谓的黑暗模式，或故意的欺骗性做法，让你购买更多。

这并不是说，无论是在黄金周、黑色星期五，还是一年中的任何其他日子，网上都没有好的交易！相反，有组织的购物者理解商家的伎俩和有目的的商店，而不是冲动购物。下面的小贴士可以帮助你在被交易轰炸时避免买家的悔恨。

1.不要向FOMO屈服

闪电销售和限时优惠非常有吸引力。销售的“有限时间”部分占用了你的FOMO(害怕错过)。对购物者施加时间压力让他们担心，他们可能会后悔没有在可以的情况下现在就购买产品。一个相关的策略是在网上购物车上放一个计时器，告诉你你的产品或声明的价格将在几个小时或几分钟内“到期”。这些计时器很少表明价格或产品的实际走势。

在亚马逊的黄金日，也就是该公司为期两天的大促销活动中，大幅折扣是真实存在的。该公司可能在其提供的许多交易中亏损。亚马逊长期以来一直承认，它可以在在线零售上赔钱，但作为一家公司，它仍然可以通过吸引人们对其服务上钩、推动购物者在购物车中添加更多商品、创造品牌忠诚度，以及更重要的是，从其他部门赚取资金来制衡公司，比如亚马逊的网络服务部门。

然而，不管折扣有多大，如果你不需要买一台新电视机，你买一台72英寸的电视机并不是为了省钱，因为在接下来的四个小时里，它的建议零售价降低了几百美元。你达成交易的唯一方法是，如果你计划立即购买产品，无论它是否正在打折。

2.免费送货不是免费

世界上没有免费送货这回事。总会有人为此付出代价的。你可能会认为是零售商买单，但对于大多数大企业来说，运输成本是计入产品价格的，这意味着成本会转嫁到消费者身上。(小企业弥补运输成本的难度更大，因为它们的利润率较低。支持小型企业，并与他们一起支付运费！)

谁没有花6美元买“免费送货”的优惠，而是去寻找额外的7美元商品来让你超过限额呢？以与支付运费相同的成本获得额外的商品，难道不是更好吗？

在这样的时候，如果你可以的话，考虑推迟你的购买，直到你真的需要同一家商店的其他东西来让你超过限制。把一件你不需要在运费上省几美元的东西扔进去对你没有好处，但请放心，它在某种程度上对卖家有利。

3.不要用你的隐私换取便士

如果你把电话号码或电子邮件地址提供给许多网站，很多网站都会以10%或15%的价格提供优惠，而且当你还没有机会看到网站上的内容时，他们就会立即这样做！

再说一次，你最好的防御就是拖延。在你决定是否有什么值得买的东西之前，不要放弃你的个人信息。忽略弹出窗口，继续处理您的事务。如果你找到了你想买的东西，并且你决定你确实想要那个折扣代码，那么在另一个浏览器中打开同一个网站，或者匿名模式，再次弹出窗口。

如果你很聪明，你可能会输入一个一次性或临时的电子邮件地址，而不是你真正的电子邮件地址，以获得折扣代码。这样，你就可以切断未来的任何废品邮件或来自从收集你的电子邮件地址的一方购买了你的电子邮件地址的公司的消息。

4.其他顾客买什么并不重要

比方说你在买一台新相机。当你阅读相机的详细信息时，比如盒子里的东西，你可能会在下面看到一个相关产品的图库，上面写着“客户也购买了……”这些都是你冲动购买的东西。它们就像杂货店收银台上的口香糖和糖果。

情况并不总是这样，但与你想买的主要物品相比，它们的价格往往要低得多–比如在相机的例子中，你可能会看到30美元的盒子，20美元的存储卡和12美元的腰带。与一台800美元的相机放在一起，这些额外的东西似乎非常便宜！为什么不多加一个镜头盖呢？不要因为这些额外的东西看起来太便宜而被骗去花更多的钱。

另外，你的相机可能已经包括了一个镜头盖！尤其是对于昂贵的商品或复杂的物品，要非常仔细地阅读小字，告诉你里面有什么；否则，你可能会被骗去买你已经买到的东西的复制品。

5.如果你等待足够长的时间，所有东西都会被重新进货

这是另一个利用你对错过的恐惧的小把戏：股票的回调，比如“只剩下两个了！”有时这些标注是正确的，但很少是永远正确的。如果一件商品供不应求，零售商将获得更多库存。这可能意味着你必须等待几周甚至几个月才能拿到东西，但有时推迟购买对你有利。下个月你可能会改变主意，决定不喜欢它或再也不需要它了。如果有你真正想要的东西，而且购买不是时间敏感的，不要仅仅因为目前库存有限而匆忙购买。

6.销售价格真的更便宜吗？

在新的较低价格(也称为过去/现在的定价)旁边划掉的价格并不总是真实的。我们在在线软件世界中看到了很多这样的情况，应用程序订阅的价格高得离谱，旁边的价格要低得多，而且公司从未收取过更高的费率。这种情况也发生在实体零售业。我曾经在一个社区租了一套公寓，那里的一家商店在我整个居住的时间里都在打折。

卖家说一件产品过去的价格是119美元，现在只卖79美元，但这并不意味着卖家曾经卖到过119美元。但当你看到这两个数字紧挨着的时候，你肯定会得到一笔不错的交易。你可能不是。

根据您的条件享受您的在线购物

你可能已经注意到，在线零售商用来让你花钱的这些伎俩中的一些依赖于时间压力。有时你确实有购买东西的最后期限，比如礼物或与生日、周年纪念日等有关的购买。然而，当你的购物不是时间敏感的时候，你就应该最大限度地控制你的购物。不要让零售商玩心理游戏来让你买东西。注意这些诀窍，以控制你的支出和消费，并查看更安全的网上购物提示。

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